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内容简介:
21世纪，对于全球各地商业界而言最重要的问题是：我们将如何应对互联网？全美国最有资格回答这个问题的是艾•里斯和劳拉•里斯。作为世界上最知名的营销战略家，两位作者以独到的视角与观点，令打造互联网品牌这个当今营销界最具挑战性的问题变得陡然清晰、简单。
看过本书之后，你将知道：互联网不能身兼二职，只能作为业务，或只能作为品牌的媒介；互动性是网站最重要的要素；使用通用名称作为互联网品牌就是自寻死路；做品类中的第二品牌在互联网上没有出路。
当然，对于如何在互联网上成功地为公司、产品、服务甚至个人建立强大而盈利的品牌，本书也给出了切实的建议。
你将知道如何建立一个能长期主导品类的品牌，如何为你的网站寻得合适的命名（而非通用名称）；如何将你的品牌引入全球市场；如何避免出现互联网品牌中最严重的错误，即确信自己无所不能；如何利用互联网为生活各个方面带来转变。
本书证明，诞生于传统领域的“定位”理论，同样适用于互联网行业。本书首次出版之时，正是第一轮网络泡沫破灭之时，而现在中国乃至世界正掀起新一轮网络热潮，但又有过热之嫌，本书的再次出版，可谓恰逢其时。
作者简介:
艾•里斯
定位理论创始人、里斯伙伴（全球）营销公司主席，作为第一作者，与杰克•特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾•里斯与女儿劳拉•里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的巅峰。
劳拉•里斯
里斯伙伴（全球）营销公司总裁，定位之父艾•里斯的女儿及合伙人，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司和CNN等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。
前言
定律1 二者其一定律 ∥1
The Law of Either/Or
互联网可以是业务，也可以是载体，但无法两者兼具。
定律2 互动定律 ∥19
The Law of Interactivity
没有它，你的网站和品牌将一无是处。
定律3 通用名称定律 ∥29
The Law of the Common Name
通用名称是互联网品牌的死亡之吻。
定律4 独特名称定律 ∥49
The Law of the Proper Name
你的名称在互联网上独立存在，因此你最好取个好名字。
定律5 唯一定律 ∥71
The Law of Singularity
你要不惜代价设法避免成为品类中的第二位。
定律6 广告定律 ∥83
The Law of Advertising
线下的广告将比线上的广告更多。
定律7 全球性定律 ∥95
The Law of Golbalism
互联网将打破所有的障碍、所有的边界和国界。
定律8 时间定律 ∥107
The Law of Time
立即行动，行动要快，要做第一个，要聚焦。
定律9 自负定律 ∥117
The Law of Vanity
在所有的错误中，最大的错误就是相信自己能做任何事情。
定律10 分化定律 ∥133
The Law of Divergence
人人都在谈融合，但发生的事实却恰恰相反。
定律11 转变定律 ∥147
The Law of Transformation
互联网革命将会改变我们生活的各个方面。
附录A 定位思想应用 ∥168
附录B 企业家感言 ∥171
· · · · · · (收起)
原文摘录:
任何成功的互联网品牌的启动都需要具备四个重要特性：互动性、独特名称、唯一性、时间性
✦互动性（定律2）
一个成功的互联网品牌并非必须基于某个原创的概念
✦独特名称（定律4）
名称有两种：独特的名称和通用的名称。独特的名称是一个特定的人、地点或者事物的名称；通用的名称是一个包含了许多人、地点或者事物的名称。将一个通用的名称大写并标注了®，并不会使这个名称成为顾客心智中的一个独特名称。名称需简短易读、押头韵、映射属性，人格化，震撼力。
“评价网”（Opinions.com）会奏效吗？不会。评价是一个通用词，有许多网站具备评价功能。但是，“电子评价”（Epinions）只有一个，它是一个真正的品牌名称。
Charles Schwab（嘉信理财）不是一个特别长的名称，但公司仍然决定在网上把它缩短为”Schwab”。Charles Schwab（查尔斯·施瓦布）和Schwab.com [人格化]
安利公司互联网名称为”Quixtar.com”。
CNET.com，它是从通用性词组”computer network”浓缩来的
可口可乐（Coca-Cola）名称好于百事可乐（Pepsi-Cola）
✦唯一性（定律5）
当你是第一个时，你就能率先抢占业务，并且阻止竞争（第二名在网上处境不妙）。
Frogdog.com最初的品牌名是Sportsite.com[押头韵]
2Key和TwoKey。（大约10%的公众有阅读障碍的困扰。）[易读]
✦时间性（定律8）
最后的赢家并不总是那些具有最佳创意的人，而常常是最先执行的人。要建立一个强大的品牌，你确实需要一个创意，但同时也需要有时间的紧迫感。
20世纪50年代，电视；
20世纪60年代，大型主机计算机；
20世纪70年代，电子芯片；
20世纪80年代，个人电脑；
20世纪90年代，互联网。 (查看原文)
露水
2023-02-06 07:42:35
定律3 通用名称定律
领先的互联网服务供应商（Internet service provider）不是ISP.com，而是美国在线。
领先的工作搜索网站不是工作网（Jobs.com），而是Monster.com。
领先的拍卖网站不是拍卖网（Auction.com），而是eBay.com。
领先的机票报价网站不是机票报价网（Airlineticketbid.com），而是价格热线。
领先的旅游网站不是旅游网（Travel.com），而是Expedia.com。
领先的电子贺卡网站不是贺卡网（GreetingCard.com），而是蓝山网（Bluemountain.com）。
大多数的网站使用通用名称并不意味着这就是你的网站的最佳战略，它仅仅意味着大多数的网络经营者屈从于集体压力。你必须在心智中获胜。心智把通用名称当做同一品类的代表，而不是某一个网站的名字。 (查看原文)
露水
2023-02-06 07:42:35