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内容简介:
你知道吗，《苍蝇效应》登上了多国畅销榜。
（畅销书效应：畅销榜上的书会卖得更好，这是从众效应的一例，不过本书在荷兰与日本确实是畅销书）
如果你和朋友都读过这本书，你们会更喜欢彼此！
（相似效应：相似性当然能提升吸引力，但要确保你的朋友也读过。）
你可以买这本书来逗自己开心，也可以买这本书来学习知识。
（选择架构：为什么没有不买这本书的选项呢？）
我们不希望你错过这本有趣又有料的好书！
（损失厌恶：如果是“我们希望你买这本有趣又有料的好书”效果有什么不同？）
你在生活中或许经常碰到以下场景：
·看见未读消息就想点掉；
·优惠券快要失效，感觉不用好可惜；
·要营养就喝含脂牛奶，要健康就喝脱脂牛奶。
其实这些看似由你自己做出的选择，背后都有他人操纵的痕迹。
这种利用微小的事物操纵行为的现象，叫作苍蝇效应。
在我们未曾留意的时刻，这些苍蝇已经无处不在。
你现在开始紧张并试着寻找身边的苍蝇了吗？不要害怕，本书正是为此而来。
作者已经帮你把所有的苍蝇都分门别类列出，并提供了现实中的场景供你比对。
读完本书，这些苍蝇将在你眼中无所遁形。
作者简介:
伊娃·范登布鲁克（Eva van den Broek）
荷兰行为经济学博士，乌得勒支大学讲师。
她专注于将行为科学应用于公共政策，是行为洞察基金会（Stichting Behavioural Insights）的创始人，与多个政府机构和组织合作，参与了从教育到促进低文化程度成年人使用图书馆等各类项目。
蒂姆·登海耶（Tim den Heijer）
享誉全球的资深广告人，荷兰莱顿大学语言学硕士。
他是B.R.A.I.N. Creatives创意公司的共同创办人，曾于广告业担任创意总监与文案写手长达20年。与世界许多知名品牌合作，在国际上获得众多奖项肯定。
引 言 世界上最著名的苍蝇
第1章 自欺之蝇 001
第2章 懒惰之蝇 031
第3章 疼痛之蝇 069
第4章 伴随之蝇 093
第5章 时间之蝇 131
第6章 引诱之蝇 167
第7章 激励之蝇 217
结语 243
致谢 251
术语概览 255
参考文献 262
· · · · · · (收起)
原文摘录:
小便池里的苍蝇经常出现在讲解助推(nudge)的教科书中。“助推”由诺贝尔奖得主理查德·塞勒(Richard Thaler)定义为：使期望的行为变得更容易、更有趣或更自然的微小环境变化。对准苍蝇不是一个经过有意识思考的行为过程，而似乎是“自然”发生的。如果你再次思考一下，这其实并不特别异常。事实上，你的行为在各种地方和时刻都被秘密引导，而引导你的通常是那些你已经司空见惯了、并不会放在心上的事物。你总是在商店里购买你的常用品牌，你选择度假地点时看中的是提供良好天气保证的地方，你选择人最多的餐厅……在超市里，你在开始购物时意志坚定地往篮子里放上绿叶蔬菜和番茄，但在结账时你会迅速拿上几块巧克力。只要一件普通的T恤是你喜欢的品牌，你愿意为它多付一点儿钱。在回家的路上，你选择更远的路线，以确保你手机上的步数超过了10000。所有这些看起来都很平常，然而在以上所有情况下，你的行为都受到了你可能没有注意到的东西的影响。看似微小的事物对人们的行为产生了重大影响，我们将其称为苍蝇效应(housefly effect)。这一命名既由厕所里的小苍蝇所启发，也受到了蝴蝶效应(butterfly effect)的影响。你知道的：一只蝴蝶在亚马孙热带雨林拍动翅膀，得克萨斯便刮起了狂风。但苍蝇可是比蝴蝶更不可预测的。因此，你应该学会认识它，有时避免它，经常瞄准它。 (查看原文)
闻夕felicity
2025-03-09 08:16:29
—— 引自章节：引 言 世界上最著名的苍蝇
苍蝇和苍蝇效应：它是如何起作用的
苍蝇效应不是你大脑中的一个固定而复杂的机制（尽管它的确作用于你的大脑），它只是研究人员在世界上看到的一种现象。如果道路标志上的箭头指向上方，交通拥堵就会减少。如果你给某种有着奇怪学名的鱼重新起一个名字，就会突然有更多人愿意购买它。所有这些情况的共同点是它们都包含一个对行为产生重大影响的微小元素。在这本书中，我们把这个微小元素称为苍蝇。通过在网站布局中巧妙地移动一个点的位置，上网的学生们就会减少借贷行为，这就是苍蝇效应。这个被移动的点本身就被称为苍蝇。通常，这些效应在科学上已经被广泛研究并命名。我们也会告诉你这些效应既有的名字，因为这有助于我们向他人解释我们的意思。蒂姆，这位追求创意的写手总是喜欢用“我们要擅于利用冯·雷斯托夫效应”来表达“为了脱颖而出，我们需要与竞争对手不同”这层意思，因为前者听起来更聪明。科学家伊娃可能真的无法用“人们喜欢什么也不做”来对政策制定者提建议，但她可以找到一种学术性的说法，比如“惯性导致市民被默认选项所引导”。不管怎样，如果这些术语对你有用，或者如果你喜欢它们念起来的感觉，便不妨记住它们。我们用一个小苍蝇标注了所有术语，这样你可以很容易地找到它们。此外，书的末尾还附有术语概览。
苍蝇种类的丰富程度可能超出你的想象。在这本书中，我们将介绍其中的许多种：从在超市里让你把购物篮装满的狡猾苍蝇，到让你更安全地驾驶或帮助你更健康地生活的善良苍蝇；从你想要避免的把你引向陷阱的那些苍蝇，到可以用来说服你的朋友和你一起去你最喜欢的餐厅，或者让你的孩子把饭吃完的苍蝇。在你阅读这本书的同时，我们也在利用这些效应来让你拥有更好的阅读体验。不要担心，我们在这样做时（大多数时候）是会告诉你的。在阅读时记住效应效应(effect effect)，这也是一只小苍蝇，它指的是当你将一件事称为“效应”时，人们会认为这件事更有趣。我们显然不是不经… (查看原文)
闻夕felicity
2025-03-09 08:16:29
—— 引自章节：引 言 世界上最著名的苍蝇